Vings väg till Maria Montazami-effekten

2011-10-05 Resias affärsnyhetsbrev

Läsare av våra nyhetsbrev har bett oss att skildra hur resebranschens olika aktörer arbetar. Idag berättar Ving om Maria Montazami-effekten i deras marknadsföring:

Svenska Hollywoodfrun Maria Montazami har blivit en av Sveriges mest folkkära personer. Den första kampanjen med henne som frontfigur var en av Vings mest lyckade kampanjer någonsin. Den fick rejält med uppmärksamhet av såväl kunder som media.

Vings strategi bakom Maria Montazami

- Att använda Maria Montazami är ett sätt för oss att visa upp våra hotell på ett roligt sätt. Maria är omtyckt och uppfattas som en snäll och mysig person. Hon visar upp vårt utbud på sitt eget speciella sätt och med sina egentillverkade formuleringar, säger Magdalena Öhrn, informationschef på Ving.

Grundlig målgruppsanalys

Innan Ving bestämde sig för att använda Maria Montazami i reklamen undersökte Ving Maria Montazamis popularitet i målgruppen. Hon är den sjunde mest googlade personen i Sverige, hon har 196.000 fans på Facebook och i en undersökning bland kvinnor i åldern 24-49 år var det 97,5% som uppgav att de gillade henne. Detta var också en förutsättning för att Ving skulle använda Montazami som frontfigur, att hon gick hem i målgruppen.

Montazamieffekt som kan mätas

Ving har kunnat se en Montazamieffekt vid båda kampanjerna. Efter julhelgen hade 50% fler bokat sin sommarresa jämfört med samma period året innan. Efter att augustikampanjen dragit igång kunde samma effekt ses, då med en 30% ökning i jämförelse med samma tidpunkt förra året.

Medveten flerkanalsstrategi

Maria Montazami har figurerat i Vings alla kanaler. Det finns även en Ipad-app med bakom kulisserna-material från filminspelningarna. En populär tävling anordnades också på Facebook om att få besöka henne hemma i Los Angeles.